Resumen:
El presente trabajo se trata de la formulación de una propuesta de plan comercial para el
grupo empresarial Magnus S.A.S., con el objetivo de orientar su gestión y enfocar
óptimamente los recursos para reingresar en el mercado cervecero artesanal Boyacense.
Inicialmente se efectúa un análisis del entorno cervecero artesanal, posteriormente se
analizó la información directa de la empresa con el fin de determinar la posición que tiene
en el mercado. Finalmente se realizó una investigación de mercados para conocer los
gustos y preferencias de los consumidores al momento de adquirir una cerveza artesanal.
A través de esta investigación se logró determinar los atributos de mayor importancia, la
percepción y el conocimiento de marca y la intensión de compra en las zonas de la ciudad
donde les gustaría encontrar el producto; el factor más relevante del estudio es el
desconocimiento de la marca en el sector lo que conlleva a generar un plan de mercadeo
para fortalecer las debilidades encontradas.
