PLAN DE MEJORA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ALFAPARF MILANO, EN LAS PERFUMERÍAS LAS MARGARITAS DE CAPITAL FEDERAL

Abstract

El sector de la cosmética capilar ha venido cambiando fuertemente en los últimos años cumpliendo con las últimas expectativas de las consumidoras y la fuerte competencia que se encuentra en el mercado. La elaboración de este trabajo entonces busca encontrar la problemática de la marca ALFAPARF MILANO por la cual ha reducido sus ventas por unidad en los últimos dos años dentro de los almacenes Las Margaritas de la ciudad de Buenos Aires y plantear acciones de Marketing y Comerciales que aumenten la rotación de productos a niveles que permitan lograr los objetivo propuestos para este canal y la marca. Para esto hemos analizado el canal, las acciones de la competencia y los hábitos de compra de las consumidoras. Posterior al análisis hemos propuesto acciones tanto cualitativas como cuantitativas orientadas a fortalecer los valores que transmiten la marca obteniendo un retorno sobre la inversión aceptado por la gerencia de la organización.