CASO DE ESTUDIO: CONTRATACIÓN DE UN EQUIPO DE ALTO DESEMPEÑO EN EL SECTOR DE BANCA PRIVADA

Abstract

Se presenta un caso de estudio en el que se analiza una situación real de negocio ocurrida en 2006, donde un equipo de alto desempeño trabajando para la banca privada en Estados Unidos, fue contratado por un banco competidor como alternativa a las estrategias de crecimiento inorgánico. El objetivo del caso es ilustrar la adquisición de equipos de alto desempeño como una alternativa a las estrategias de crecimiento inorgánico reconocidas tradicionalmente. Se contextualiza al lector acerca de lo que es el mercado de la banca privada en Latinoamérica, se ilustra el funcionamiento de los dos bancos involucrados en este sector, al igual que la intención de uno de adquirir al otro. Finalmente se muestra el funcionamiento del equipo de alto desempeño y la propuesta de la alternativa.