Resumen:
El presente trabajo propone como tesis la implementación de un plan de marketing en el Colegio Militar de la Nación para incrementar la cantidad de postulantes interesados en ingresar al mismo, y de esa manera mejorar la calidad de los oficiales que egresen para la Fuerza.
En el capítulo 1 se presenta el marco teórico necesario para llevar adelante el trabajo de tesis. El capítulo 2 describe el Colegio Militar como institución educativa del Ejército Argentino. A su vez se desarrollan los principales competidores y los competidores de segundo nivel. En el capítulo 3 se expone el método empleado para llevar adelante el trabajo y en particular la encuesta que se practicase en el año 2022 a los postulantes a ingresar al instituto. El capítulo 4 presenta los resultados de la encuesta en sus 15 preguntas. A lo largo del capítulo 5 se proponen las conclusiones y recomendaciones surgidas del análisis de la encuesta, así como de los factores externos e internos al Colegio Militar. Finalmente, el capítulo 6 desarrolla un plan de marketing en base a los estudios llevados adelante. Dicho plan desarrolla las cinco partes de cualquier plan de marketing, particularizado a una institución educativa.
Habiendo establecido tres modelos de buyer persona para el instituto, se definen los canales y los mensajes más adecuados para cada tipo de buyer. Seguidamente se establecen las metas a lograr. A continuación se diseñan las estrategias y las acciones de marketing. Dentro de las acciones se proponen ideas innovadoras dirigidas al branding y a la captación de nuevos postulantes.
El resultado del trabajo arroja que con una inversión de $ 1.358.300 para el año 2023, se podría incrementar en un 15% la cantidad de postulantes del año 2022. Esto representaría un aumento de 308 postulantes y así esperar un número de 2360 jóvenes interesado en ingresar a la carrera de oficial en el Colegio Militar.
