PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING ORIENTADO AL MERCADO NAVAL PARA UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACION MOTORES PROPULSORES Y GENERADORES MARINOS UBICADA EN ARGENTINA

Abstract

Con más de 30 años de antigüedad, Distribuidora Cummins S.A (DICUMAR), ejerce la representación comercial regional de una marca estadounidense que fabrica y comercializa motores diésel para distintos segmentos industriales. En este trabajo se busca detectar y exponer los procesos y/o acciones necesarias para aumentar la participación de la marca en el mercado marino. Para lograrlo, se propone una investigación de mercado que permita conocer tano las preferencias y requerimientos de compra de los potenciales clientes como las tendencias en el mercado marino argentino.