Contrato de Concesión Comercial para venta de productos y servicios.

Abstract

Ante la necesidad de las empresas productoras de bienes y servicios de extender sus redes de venta y distribución de su producción, cumpliendo con el objetivo de achicar inversiones, trasladar riesgos a terceros y disminuir los costos que resultan de mantener enormes, lentas y poco flexibles estructuras propias de comercialización, el contrato de concesión comercial resulta uno de los instrumentos más utilizados en la actualidad. Sin embargo, muchas veces las grandes empresas tienen inconvenientes cuando, por distintas razones, han decidido poner fin a la relación contractual con sus concesionarios, no encontrando el debido respaldo legal, doctrinario ni jurisprudencial~ que dote a estas relaciones de la seguridad jurídica indispensable para su desarrollo y crecimiento. En efecto, el contrato de concesión comercial para la venta de productos y servicios, se trata de un contrato atípico que ha sido objeto de tratamiento por la doctrina y por abundantes fallos jurisprudenciales~ cuyo resultado ha ido variando a través del tiempo, pero que hasta ahora no se han definido concordantemente a favor de una solución definitiva, que evite que quien se vea obligado a tener que terminar con una relación de concesión comercial, no conozca acabadamente cuáles serán las consecuencias y en su caso qué medidas se pueden adoptar para evitarlas o al menos limitarlas a parámetros razonables. Esta falta de definición de los elementos que necesariamente deben cumplirse para evitar estar obligado al pago indemnizatorio o lo que es peor aún, la incertidumbre de tener que afrontar largos y costosos procesos judiciales, hace que muchas empresas se vean impedidas de gozar de su derecho de tomar las decisiones que requieren las cambiantes circunstancias del actual mercado globalizado. En este sentido estimo muy interesante la investigación de este tema y la búsqueda de una eventual solución, incluyendo el análisis doctrinario y jurisprudencia1 que ha tratado este instituto durante los últimos años, y también tomando en consideración si su futura regulación legal podría ser útil para esclarecer el panorama actual, propiciando un crecimiento en la utilización de este contrato o si por el contrario sería contraproducente, atento la rigidez que implica la sanción de un régimen legal, frente a las cambiantes necesidades impuestas por el mercado.