http://hdl.handle.net/10226/260 FACE 2026-04-27T17:33:21Z http://hdl.handle.net/10226/2669 PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA CONSULTORA EN GESTION DEL CAMBIO EN EL SECTOR IT BUENOS AIRES, ARGENTINA Bentancor, Leonardo En Argentina el sector de la Economía del Conocimiento atraviesa un crecimiento acelerado, pero caótico. El sector está atravesando un proceso de reinvención en sus servicios como en sus procesos. Las características fundamentales que describen esta reconfiguración son una tasa del 75% de fracasos en PyMEs en procesos de transformación digital, estudios de mercados que informan una media de 20% de rotación de personal. La falta de un enfoque sistémico como humano en la implementación de nuevas tecnologías genera resistencias culturales, agujeros negros en costos de recursos que bloquean la evolución de las empresas. Existe una oportunidad clara: las empresas de IT necesitan pasar de una operatoria basada en rutinas a una cultura dinámica y adaptativa enfocada en la gestión del cambio en su epicentro para mitigar el impacto en el capital humano. 2026-04-01T00:00:00Z http://hdl.handle.net/10226/2668 Del vínculo a la estructura, de lo familiar a lo corporativo, entre la cercanía y la escala: Acompañando la transformación de Grupo MSA desde adentro Cabrera, Lara Este trabajo tiene como fin presentar una propuesta estratégica para MSA, una empresa tecnológica argentina especializada en soluciones electorales, actualmente en proceso de evolución desde un modelo de gestión familiar hacia un modelo operativo optimizado, escalable y profesionalizado. El desafío es acompañar esta transición sin perder la cultura organizacional basada en la cercanía entre las personas, integrando estructuras y procesos que permitan operar en múltiples regiones de forma simultánea. 2026-04-01T00:00:00Z http://hdl.handle.net/10226/2667 PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE CAFÉ COLOMBIANO, EN SANTIAGO DE CHILE, CHILE Vergara Rueda, Yesenia Lucía La relevancia del problema se sustenta desde una perspectiva sociocultural y económica. Desde lo sociocultural, el auge del café de especialidad construye una cultura y estilo de vida orientados a la calidad, la experiencia y la valoración del origen del producto. Por su parte, desde lo económico, Chile tiene un poder adquisitivo promedio relativamente alto en comparación a la región y a su vez también tiene una fuerte penetración del canal digital, lo cual abre oportunidades para modelos de negocio basados en la venta directa mediante canales digitales. Este trabajo aporta una comprensión integrada del comportamiento del consumidor, del sector y de las dinámicas competitivas, ofreciendo información empírica y análisis estratégico que permite aportar al análisis para la viabilidad de un negocio de café orientado a un segmento que valora el café premium. Para abordar este problema, el estudio adopta un enfoque teórico basado en conceptos como hábitos de consumo, disposición y motivaciones de compra, segmentación de mercados, valor percibido, propuesta de valor, e-commerce B2C y comportamiento del consumidor. Este marco permite comprender cómo los consumidores atribuyen valor al café, qué factores influyen en su decisión de compra y qué condiciones del canal digital favorecen la viabilidad del modelo de negocio. 2026-04-01T00:00:00Z http://hdl.handle.net/10226/2666 PROPUESTA DE MEJORA PARA LA PRODUCCIÓN DE TILAPIAS EN ESTANQUES DE GEOMEMBRANA CHIRIQUÍ, PANAMÁ Víquez Ramos, Miguel Este análisis presentará un modelo de negocio integral para la producción y comercialización de tilapias en estanque de geomembrana en Chiriquí, Panamá con el objetivo de establecer una alternativa rentable y sostenible para la producción acuícola en la región. Se contribuirá al análisis financiero del cultivo de tilapias en estanques de geomembrana, proporcionando una referencia técnica y económica que podrá servir también como guía para futuros emprendedores interesados en desarrollar esta actividad de manera rentable y sostenible. Con este modelo de negocio se buscará obtener la mayor producción de tilapia por estanque, reducir la mortalidad y llevarlo a cabo con bajos costos operativos sin sacrificar la calidad del producto. 2026-04-01T00:00:00Z