PROPUESTA DE UN PLAN DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA ACQUATRON EN BRASIL

Abstract

Ante un mundo globalizado y con los avances tecnológicos al alcance de cada vez mayor cantidad de empresas y personas, se percibe como tentador el avance de las empresas en mercados foráneos. Este tipo de expansión, natural en grandes empresas dada su nivel de producción y economía de escala, se presenta cada vez más como una oportunidad para las pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Sin embargo, para lograr el cometido, es necesario previamente evaluar a la empresa en cuestión, y determinar si se encuentra preparada para expandirse internacionalmente. Este análisis requiere conocer cuestiones culturales, productivas, financieras y económicas, además de las propias coyunturales del país de donde la PYME nace. En Argentina, observamos que la exportación de productos o materias primas se encuentra altamente concentrada en empresas de gran tamaño, mientras que las PYMES solo explican el 10% de las ventas externas totales del país. Las PYMEs industriales que busquen ser competitivas a largo plazo (y no solo coyunturalmente por medidas económicas puntuales que las puedan beneficiar) deben utilizar el comercio internacional como herramienta fundamental de su crecimiento, no solo para realizar ventas al exterior que permitan lograr una economía de escala y un precio más competitivo por la utilización de los recursos disponibles, sino también a nivel de compras al exterior de insumos productivos, materias primas, o bienes de capital según el caso, ya que se observa como fundamental contar con las mismas herramientas y materiales que las PYMEs competidoras de otros países, como así también con la misma estructura de costos que aquellas. Por lo antedicho, la internacionalización de las PYMEs se observa como un paso necesario, una vez desarrolla la empresa en el mercado argentino, dado que permite lograr estabilidad, costos y precios competitivos, y proyección a largo plazo (meta de difícil resultado, cuando en general las PYMEs se mantienen con resultados positivos hasta que el dueño finaliza sus funciones, y luego comienzan a deteriorar su funcionamiento por falta de profesionalización de sus empleados, y por un mercado interno que se presenta volátil, con medidas económicas variables producto de la deuda externa, una moneda débil, y una inflación constante). 3 Por lo antedicho, el presente trabajo busca, a través del análisis de una PYME industrial argentina, evaluar la posibilidad de internacionalización de la misma a través de la apertura de una empresa en Brasil. Para esto se analizarán variables internas y propias del mercado destino, buscando concluir si el proyecto es finalmente provechoso, e intentando extrapolar ciertas conclusiones de forma genérica hacia el resto de las PYMES industriales con intención de dar el mismo paso de internacionalización.