PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING PARA LA CAPTACIÓN DE NUEVOS OFICIALES DEL EJÉRCITO ARGENTINO, EN EL COLEGIO MILITAR DE LA NACIÓN, BUENOS AIRES, ARGENTINA

Abstract

El presente trabajo propone como tesis la implementación de un plan de marketing en el Colegio Militar de la Nación para incrementar la cantidad de postulantes interesados en ingresar al mismo, y de esa manera mejorar la calidad de los oficiales que egresen para la Fuerza.

En el capítulo 1 se presenta el marco teórico necesario para llevar adelante el trabajo de tesis. El capítulo 2 describe el Colegio Militar como institución educativa del Ejército Argentino. A su vez se desarrollan los principales competidores y los competidores de segundo nivel. En el capítulo 3 se expone el método empleado para llevar adelante el trabajo y en particular la encuesta que se practicase en el año 2022 a los postulantes a ingresar al instituto. El capítulo 4 presenta los resultados de la encuesta en sus 15 preguntas. A lo largo del capítulo 5 se proponen las conclusiones y recomendaciones surgidas del análisis de la encuesta, así como de los factores externos e internos al Colegio Militar. Finalmente, el capítulo 6 desarrolla un plan de marketing en base a los estudios llevados adelante. Dicho plan desarrolla las cinco partes de cualquier plan de marketing, particularizado a una institución educativa.

Habiendo establecido tres modelos de buyer persona para el instituto, se definen los canales y los mensajes más adecuados para cada tipo de buyer. Seguidamente se establecen las metas a lograr. A continuación se diseñan las estrategias y las acciones de marketing. Dentro de las acciones se proponen ideas innovadoras dirigidas al branding y a la captación de nuevos postulantes.

El resultado del trabajo arroja que con una inversión de $ 1.358.300 para el año 2023, se podría incrementar en un 15% la cantidad de postulantes del año 2022. Esto representaría un aumento de 308 postulantes y así esperar un número de 2360 jóvenes interesado en ingresar a la carrera de oficial en el Colegio Militar.