PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING PARA LA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTO DE LA PYME HLF ROMERO S.A.S. DE VENTA DE ESTRIBOS DE HIERRO EN CAJA EN BOGOTÁ, COLOMBIA

Abstract

La PYME HLF Romero desarrolla actividades de figuración y comercialización de hierro desde el 2009 en Bogotá, Colombia. La empresa cuenta con un equipo de 15 empleados de planta y administrativos, y tiene una red de 167 clientes a lo largo del territorio nacional. Así mismo, HLF Romero se interrelaciona con 78 proveedores que le suministran hierro en diferentes calibres y dimensiones, así como otros materiales de construcción que le permiten la continuidad de su operación en el mercado. Desde 2013 la empresa se vinculó como proveedor de Sodimac Colombia (Homecenter) mediante la venta de estribos de hierro en caja de diferentes calibres y dimensiones que se utilizan en obras residenciales y comerciales. A partir de esa fecha, Sodimac se ha convertido en el cliente principal de la empresa, representando el 70% de los ingresos de ventas.Con base en la situación descrita y buscando eliminar la dependencia de un solo cliente para la generación de ingresos de ventas, la dirección de la empresa desarrolló una nueva línea de productos propia bajo el nombre FlejesYa. El presente trabajo busca responder al interrogante sobre las acciones y estrategias de marketing son necesarias para plantear un plan de lanzamiento, posicionamiento y promoción de FlejesYa.