Resumen:
El objetivo general del trabajo es diseñar un plan de negocio viable para la venta e instalación de plantas solares domiciliarias en la zona central de Chile, que permita reducir el gasto energético de los hogares y generar rentabilidad para el emprendedor. Los objetivos específicos comprenden el análisis del entorno del mercado fotovoltaico local, la investigación de la demanda potencial, la definición del modelo de negocio y la evaluación de la viabilidad económico-financiera del proyecto.
La investigación combina un enfoque mixto, integrando análisis secundario de fuentes oficiales (INE, Ministerio de Energía, SEC, CNE) con investigación primaria mediante encuestas a potenciales clientes. El marco teórico se estructura en torno a herramientas de planificación estratégica, tales como análisis PESTEL, cinco Fuerzas de Porter, FODA y Business Model Canvas, complementadas con proyecciones financieras a cinco años que incluyen estado de resultados, balance, capital de trabajo, flujo de caja y análisis de sensibilidad.
Chile lidera globalmente en participación solar dentro de su matriz energética y el mercado Net Billing creció un 42% en los últimos doce meses, alcanzando 466 MW instalados. El análisis de mercado identifica, siendo conservadores, 65.248 clientes potenciales en la zona central, con un mercado total valorado en aproximadamente $261.000 millones de pesos chilenos (USD 274,7 millones). La investigación primaria confirma alto interés por parte de propietarios de casas, motivados principalmente por el ahorro económico y el alza sostenida de las tarifas eléctricas. La principal barrera identificada es el costo inicial de la inversión, que se aborda mediante financiamiento accesible y una propuesta de valor de retorno en hasta 4 años, con una vida útil del sistema cercana a 20 años. El modelo de negocio, estructurado bajo la modalidad “llave en mano”, se dirige a propietarios de casas con gasto eléctrico medio-alto, comercializándose a través de canales digitales y asesorías en terreno.
